Ventas Efectivas

La demostración es el medio más eficiente de probar las afirmaciones sobre cualquier producto porque es más convincente que las simples palabras, es más fácil de recordar y más difiícil de olvidar, permite dar una forma concreta, a ideas abstractas, ahorra tiempo porque pinta el cuadro mental más rápidamente, produce una impresión más fuerte y vivida, por la combinación de impresiones y sentidos que en ella intervienen, entre otros aspectos más.

Entusiasmar sin convencer a un posible cliente es peligroso porque esto podría producir un efecto de cancelaciones y devoluciones. Convencer sin entusiasmar también es improductivo ya que no se podría concretar una compra. Se deben de tomar ciertos cuidados antes de ubna demostración; convencer al prospecto de la conveniencia de observar la demostración y aun de trasladarse para ello, fijar previamente el donde, como y cuando, conocer a fondo el producto a demostrar y mantener el producto fuera de la vista del prospecto hasta el momento mismo de la demostración.

Para hacer una demostración efectiva es conveniente que haga ver al prospecto, la importanica y conveniencia de que observe la demostración, cerciórse de que conoce a fondo el producto y repase el material con el que va a llevar a cabo la demostración, cubra con la demostración todo lo argumentado, informe al prospecto todo lo que va a hacer, imprima acción y dinamismo a la demostración, haga intervenir tantos sentidos del propsecto como sea posible, diga lo que está haciendo, personalice la acción en cada caso, haga que el propsecto participe, haga preguntas en el curso de la misma, ponga marco y escenario, venda el resultado final y haga un resumen.