Cómo fijar los precios…

Todas las organizaciones lucrativas deben poner precio a sus productos os ervicios. Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. De manera mas general, es la suma de los valores que el consumidor intercambia por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.

Pero, siempre la pregunta es ¿como se fijan los precios? antes, los precios eran determinados generalmente por compradores y vendedores que negociaban entre si. El vendedor pedia un precio mas alto del que esperaba obtener y el comprador ofrecia menos de lo que esperaba pagar, mediante las negociaciones llegaban a un precio aceptable. Cada comprador pagaba un precio diferente por el mismo producto, dependiendo de sus necesidades y su habilidad para regatear. En la actualidad, casi todos los vendedores fijan un precio para todos los productos.

El precio es el unico elemento de la mezcla de la mercadotecnia que produce ingresos, todos los otros elementos representan costos. Por otra parte, la fijacion de los precios y la competencia entre estos se consideran el problema numero uno enfrentado por los ejecutivos de mercadotecnia, y aun asi, muchas empresas no lo manejan adecuadamente. Los erores mas comunes son los siguientes: precios excesivamente orientados hacia los costos, precios que no se revisan con la suficiente frecuenccia y que no reflejan los cambios del mercado, precios que no toman en consideracion el resto de la mezcla de la mercadotecnia y precios que no varian lo suficiente para diferentes productos y segmentos del mercado. El precio es la expresion monetaria del valor de un bien.